Je startup verkopen: stappen naar een succesvolle exit

Als je je startup wilt verkopen, voor welke reden dan ook, is het belangrijk om een succesvolle strategie te hebben om dit vloeiend te laten verlopen; het is immers een belangrijke mijlpaal in je ontwikkeling als ondernemer. Er zijn een aantal aspecten waar je rekening mee moet houden en stappen die je moet ondernemen om het zo soepel mogelijk te laten verlopen. In dit korte artikel bespreken we de stappen en geven we een paar tips.

Timing is cruciaal

Een van de belangrijkste aspecten tijdens het verkopen van een startup voor een succesvolle exit, is de timing: verkoop je bedrijf op een groeipiek en met duidelijke vooruitzichten van positieve groei en winst. Investeerders en portfoliobedrijven houden van positieve lineaire nummers. Ook marktomstandigheden, zoals een groeiende vraag naar jouw product of service, kunnen bepalend zijn voor het kiezen van het beste verkoopmoment. Evalueer daarom eerst waar jij en je bedrijf nu staan, hoe de markt ervoor staat, en of er een beter of slechter verkoopmoment om de hoek staat.

Wat is de waarde?

Vervolgens is het belangrijk om de waarde van je startup te bepalen, het is tenslotte de vraagprijs waar potentiële kopers op af komen. Belangrijk om te weten is dat we het niet alleen over winst hebben: groeipotentieel, het huidige klantenbestand, het team, het merk – deze factoren spelen allemaal een rol in de evaluering van de waarde. De waarde van je “assets” inschatten kan een lastige klus zijn; gespecialiseerde exit-strategie bureaus, zoals Anno1982, kunnen helpen met het in kaart brengen van een realistische prijs. Zo weet je zeker dat je met een aantrekkelijk bod de markt op gaat.

De juiste koper

Afhankelijk van de doelstelling van je bedrijf, is het belangrijk om een passende koper te vinden die je startup overkoopt. Dit kan bijvoorbeeld een strategische koper zijn, zoals een groter portfoliobedrijf met meerdere namen en merken, of een financiële koper die zich vooral richt op rendement. Het is belangrijk om elke koper zorgvuldig te screenen en te kijken of hun visie aansluit op die van je startup en het bijhorende team. Een goede match betekent niet alleen een succesvolle transactie, maar ook een vlotte en aangename overgang voor de eventueel betrokken klanten en werknemers.

Documenten

Ook niet onbelangrijk, het ordenen van de juiste documenten voorafgaand van de verkoop. Het is van groot belang dat al je financiële, juridische, operationele en patent-gerelateerde documenten op orde zijn. Dit maakt de verkoop van je startup nóg aantrekkelijker voor kopers; je laat zien de verantwoordelijkheid te hebben genomen tijdens de voorbereiding van de exit en dat je serieus bent over de verkoop. Niet zeker of de nodige documenten op orde zijn? Ook hier kan een exit-strategy professional bij helpen.

Bijpassende informatie

• Waarom een ISO 27001 essentieel is voor een bedrijf
• Tips om als ondernemer wanbetalers tegen te gaan

Afbeelding bovenzijde: A. Distel (Unsplash)